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VENTA EFECTIVA 101

 

 

Consejos sobre ventas efectivas

¿Se ha preguntado cómo puede mejorar sus ventas y aumentar sus márgenes de ganancia? Independientemente del clima económico, existen estrategias que puede implementar para adquirir nuevos clientes y realizar ventas. Estos son seis consejos para una venta efectiva:

Conozca su producto

Como vendedor, es esencial que conozca su producto y tenga un conocimiento profundo de lo que está vendiendo. Conozca las características y los beneficios únicos en cada par de marcos para que pueda resaltarlos en la venta: ¿Es el marco hecho con titanio? Esté preparado para explicar exactamente por qué esta es una propiedad deseable y cómo puede beneficiar al cliente. Saber acerca de los productos que está vendiendo de arriba abajo, es crucial para realizar la venta.

Comprenda su mercado objetivo

Saber a quién venderle su producto o servicio es tan importante como saber lo que está vendiendo. Debe identificar quién compra lo que está vendiendo y orientarlo específicamente. Esto es especialmente cierto durante una desaceleración económica cuando es posible que no tenga tanto para gastar en publicidad y prospección.

Conozca su competencia y su ventaja competitiva

Comience enumerando a sus competidores obvios y luego profundice un poco más para descubrir a los demás que puedan estar escondidos bajo su radar. Luego, descubra qué hace que su negocio sea diferente al de ellos y cómo puede mantenerse aparte. Evalúe las ventajas obvias como el costo, las características, la calidad o la distribución, y no subestime otras ventajas, como la ubicación, la reputación o la responsabilidad social. 

Siga el progreso y los resultados

Sin seguir sus procesos de ventas y resultados, nunca sabrá qué funciona y qué no. Existen muchos programas de software de administración de relaciones con el cliente (CRM) fáciles de usar que pueden ayudarlo a controlar sus esfuerzos de ventas de principio a fin. Visite la tienda de aplicaciones para encontrar diversas aplicaciones diseñadas para ayudarlo a monitorear y seguir sus esfuerzos de ventas.

Sea persistente

La persistencia es uno de esos rasgos que es común entre todos los vendedores exitosos. Una "mentalidad de no rendirse" es verdaderamente uno de los atributos más valiosos que puede tener.

Disfrute el proceso

Vender debería ser divertido. Debe disfrutar del desafío y sentir la emoción cada vez que adquiera un nuevo cliente. Si se siente así por las ventas, entonces estás un paso más cerca del éxito como vendedor. ¡Muestre su entusiasmo y disfrute del proceso de venta!

Modificado por última vez enViernes, 26 Enero 2018 19:41
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