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ARTE DE VENDER FV150

 

 

 

El arte de vender

REVISIÓN DE LO APRENDIDO

PARTE I


Programa de educación desarrollado por el Departamento de Mercadeo de Transitions para apoyar el crecimiento económico de las ópticas.


Después de todas las lecciones del módulo el “Arte de vender” ya estás en capacidad de desarrollar tu carrera en el campo de la salud visual, a reconocerte como un vendedor profesional y convertirte en miembro distinguido del apasionante mundo de las ventas.

Tus objetivos de aprendizaje para este curso fueron:

• Integrar con pasión la función de ventas en tu quehacer laboral.
• Incorporar un ‘método’ que te sirva para lograr mejores resultados y para crear una marca en la proyección de tu carrera profesional.
• Desarrollar competencias conversacionales para indagar, comprender, escuchar, hacer propuestas y aprender.
• Aprender a construir relaciones de largo plazo con clientes, bajo la filosofía de ganar ganar.
• Elaborar un plan para mejorar tus competencias en ventas y tus ventas.



Para poner en práctica “El arte de vender” recuerda que en realidad, todos somos vendedores. Todos vendemos. ¿Qué es lo que vendes? Toma nota: primero a ti mismo, después las marcas que representas y por último el producto que ofreces. No importa cuál es tu profesión, también eres vendedor.
En realidad el concepto de ventas ha evolucionado, ahora son los profesionales mejor preparados, lo que mejor conocen el negocio, los que se dedican a vender. Es lógico. Las empresas están diseñadas para vender. Si no venden se mueren. La responsabilidad de vender es de todos. El caso de las ópticas no es diferente, por lo que todo está dispuesto para que la línea final que atiende al cliente meta el ‘gol’ en el buen sentido de la palabra. Todo el equipo conspira para que quien esté en algún ‘momento de la verdad’ tenga los recursos y la elocuencia para lograr una venta.
El vendedor profesional utiliza un método eficiente que le permite saber en dónde está en cada momento, qué hacer y para qué. En la palabra valor se centra la distinción que le da sentido al arte de vender. Valor es qué es importante para el cliente. El método dedica gran parte del proceso a identificar a qué le da “valor” el cliente, ¿Qué quiere y para qué?


El método para convertirse en un gran vendedor tiene tres fases: Fase I. Planeación. Fase II. Entrevista de ventas. Fase III. Gestión de resultados. En la segunda parte de este artículo se hará un breve recuento sobre cada fase.

 

Modificado por última vez enLunes, 10 Abril 2017 22:38
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